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红颜

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一位儿科医生,一位医学硕士,一位主任助理。 乐意为大家提供儿童保健及疾病康复等方面的咨询与服务。 为人诚恳,大方,爽快,正直。 热心公益。

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超市里的“西西”  

2013-03-22 06:48:49|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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不知你有没有发现,逛完超市,最后买的总比原先预想的多,回家后也往往会后悔?答案可能让你大吃一惊:超市里所有的一切——货架到摆放、广告、灯光、音乐,看似随意,其实都经过了精心设计,目的只有一个,就是把钱从你的口袋里出来。

 

1、与视线平行的商品利润高。超市的商品摆放都有一个共同原则:你容易拿到手的永远是商家最想卖的。调查显示,销量最佳的物品摆放位置依次为与 顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中,前者是超市货物摆放的最佳位置,可增加70%销量。

 

2、最想卖的东西放右边。超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的,这是为了尽可能延长消费者在超市的滞留时间,避免他们从捷径通往款台和出口。超市还利用人们习惯用右手的习惯,将最想推销的、利润较高的商品,放在主购物通道或展柜的右侧。

 

3、薄利多销品守住入口。走进超市,迎面可能就是一堆特价商品,但你要保持冷静,越是容易看到、拿到的商品,越是超市利润较高或急于出手的商品。一般来说,挨近入口的地方,放的多是薄利多销、购买频率高的商品,以吸引你进门。

 

4、新鲜商品摆最里面。超市总是希望把先进的货物先卖出去。所以,摆放牛奶、酸奶时,喜欢把最新鲜的产品摆在最里面,每天逐渐更换;冰柜冷柜食品,也都是把新鲜产品放在最下层。如果你想买出厂日期最近的,那就把最里面的商品出来。

 

5蔬菜水果利润最高。超市中的蔬果大多陈列在中心位置。

 

6、价格拆东墙补西墙超市里有一整套复杂的价格策略,你可能会看到天天低价5公里范围内最低价等大幅吸引眼球的标语,但实际情 况却并非如此。超市使用心理学上的晕轮效应,让你形成这家超市比较便宜的印象。

 

7、现烤现卖以诱人。超市面包房中飘出的浓郁香味总让人无法抗拒。一般人认为现场烤面包、做熟食是为了新鲜,其实,这是超市的嗅觉 营销

 

8、儿童的钱最好赚。最容易出现购买冲动的是谁?孩子。儿童的消费是非理性的,并且占有欲很强,可以在情绪上操纵父母。正是利用这种消费心理, 超市里有一套赚孩子钱的销售策略:第一种就是精心布置儿童产品(玩具、食品等)展柜;第二则是在孩子必经之路设埋伏

 

9、买一赠一有猫腻世界着名食品企业纳贝斯克食品有限公司多年的促销经验认为,折扣标志可增加销量的23%。但其实也有陷阱:有些商家悄悄提高商品价格后再附送赠品。比如一瓶洗发水本来20元,现在买一瓶洗发水赠送一块价格2元钱的肥皂,但洗发水的价格已被悄悄提高到22元。

 

10特价区混水摸鱼超市里常常会搞促销,但有些促销却未必真便宜。比如在特价区会混有一些原价的东西;在大大的价格表下用不起眼的小字写了该商品的生产厂家,同时混放其他品牌,一些不细心的顾客容易误买。

 

11、大包装比小包装更贵。很多消费者会有买得多比买得少实惠惯性思维,这也成为了超市的一种销售心理战。逛超市时,你可以算一 算,很多商品的大包装价格都比小包装贵。这种情况大多存在于休闲食品中,如饮料薯片等。

 

12、被切开的水果来历可疑包装分切的水果可以吃多少买多少,这种销售方式表面看很方便消费者,其实来历可疑。超市每天都有大量水果因外观或变质等问题无法销售,一般的做法是化整为零,包装销售。

 

13、利用灯光以引人。一些小超市中肉类专柜的上方回安装粉红色灯,能让鲜肉看起来更加诱人,等你买回家一看就不是那么回事了。因为暧昧的灯光往往让食品更娇艳,一般来说,肉类常用红灯光,面包类常用黄灯光,海鲜类常用蓝灯光。

 

14导购员大多拿回扣逛超市时,会碰到许多导购员向你热情推荐产品。其实,在他们热情的背后,却有拿回扣的隐情:一些影响力不大的 品牌通常没钱大量投放广告,质量也不出众,所以利用人海战术,在超市内大量安置导购员,并允以高比例提成。

 

15、结账是最后一道购物关。收银台边的商品一般是日用品或经济实惠的小型零食,暴露在面前的诱惑越多,顾客就越经受不起这些考验。调查发现,被在长长结账队伍中的人,购买货架上糖果、饮料的几率高25%

 

16、脱脂并不代表真健康。 如果你想了解食品工业的内幕,那么,就去超市的糖果区走一遭吧。那里,你一定还会看到脱脂的字样。 虽然这是真的,然而,这些不含卡路里垃圾食品几乎全部是用糖及加工后的碳水化合物制成的。我们这里要说的是,那些商品制造商把顾客当成傻子。而超市也是以这一点作为他们的营销战略。举个例子吧,就拿前面提到的脱脂糖果来说,制造商所希望的是,当顾客看到脱脂,就会把这当成是健康不会发胖的食品,从而就全然忘了这些食品中含有的糖分。这是一种分散注意力的策略:食品公司的广告只会展示他们想让你注意到的那一面,而超市里的糖果区仅仅只是个开始。

 

17、数字也能骗人。  在一瓶低糖茉莉花茶的瓶子上,你会在包装的含量表里看到这样的字样:含糖量低于4。而在茉莉蜜茶的包装上,只表明了含有白砂糖,并没有表明含量多少,这可不会为你的健康带来多少好处。尤其是那些患有糖尿病的人。

 

18光明乳业不会让你知道,所谓的半脂芝士其实不存在。  那么光明乳业所谓的半脂芝士到底是什么样的食品呢?当你了解了以后,你就会为所付的钱大感失望:每100克原味芝士片含脂肪26克,能量1300千焦,而半脂芝士片含脂肪12克,能量1049千焦。为什么不在营养表上标注卡路里的含量呢,实际上,全脂和半脂芝士卡路里含量不会相差太多。那么,你打算消化多少克的卡路里呢?

 

19、食品公司不会让你知道对心脏有益麦片,糖分含量并不少。  在中国,桂格(Quaker)麦片的包装上打着世界心脏联盟的标语,而桂格公司美国版的包装自豪地在他们的包装箱上打着美国心脏协会的标语,但是,从标语下面的一行字我们可以得知,桂格公司只是达到了美国心脏协会(AHA)规定的饱和脂肪和胆固的食物标准。因此,就算它的产品中含糖量严重超标,也仍然可以合格。食品工业不会让你知道,食品公司是要付钱才能得到AHA对其产品的认可。

 

20、藏匿在货架上的反式脂肪酸食品。  在超市的过道里充斥着各种各样危害健康的反式脂肪酸类食品。最糟糕的点心是袋式爆米花,每份含有6克反式脂肪酸,一袋实际上是三人份的,因此吃下它就相当于消耗掉18克反式脂肪酸,而人体最多每天能承受2克反式脂肪酸量。购买球状的膨化食品之前,仔细研究它的营养成分表。

 

21、食品公司不会让你知道他们所谓的高钙食品,其真实含义是什么。  毫无疑问,在超市的任何一样食品商标上,你都能看到这样的标语:该产品是含有一种或多种维他命或矿物质的优质补充剂。但是你需要知道的是:所谓的某种维他命或矿物质的优质补充剂,其每一份中所含有的营养物质只是每日需求量的10%。拿达能层高梳打饼干举例来说,其标签上写着:高钙二字,每100克饼干含钙300毫克。而同一公司旗下的太平梳打饼干,并没有打出高钙的字样,每100克含钙量却达320毫克,下一次购买这些所谓高含量食品之前,考虑清楚是否值得你掏出钱包。

 

22、饮料制造商不会让你知道饮用的瓶装绿茶其实并不像你想象的那么健康。绿茶中的多元酚类Polyphenol)称为儿茶素,它是一种可以对抗疾病的有益于健康的抗氧化剂。可是,货架上的绿茶几乎没有产品标注儿茶素含量。

 

23、食品公司不会让你知道不是标记不添加蔗糖就不用担心糖尿病。  研究发现,麦片中含有的碳水化合物会比蔗糖更快地提升血糖。在雀巢优麦麦片的包装上明明白白地写着不添加蔗糖,可是它的营养表上,每100克产品碳水化合物的含量高达76.8克。

 

24、食品工业不会让你知道,食品添加剂会损伤你的肾。  研究人员发现,食品中的色素和防腐剂儿童多动症之间有一定的关系。很多包装食品中都普遍存在包括黄色5号、黄色6号、红色40号及苯甲酸钠的添加剂。但是,造成多动症的原因究竟是这些化学物质的组合物,还是其中单一的一种,研究者还不清楚。彩虹糖里含有黄色5号、黄色6号、红色40号色素,而一些软饮料中则含有苯甲酸钠。

 

25、超市不会让你知道,长长的结账队伍会让你购买更多的东西。  调查发现,在长长的结账队伍中的人,购买周围货架上的糖果和苏打水的几率要高25%。作者发现,暴露在顾客面前的诱惑越多,他们就越可能经受不起这些诱惑的考验。这就很好地解释了在超市里,为什么一些像牛奶、面包、鸡蛋这样的日常商品会被放在一些比较靠后的角落里,因为这样会迫使顾客要穿过其他许许多多的诱惑去买这些食品。

 

26、肉类加工业不会让你知道瘦肉中的钠含量更高。  原因是:肥肉在被切掉的同时,肉汁也随之流失掉了。因此,为了使肉看起来多汁饱满,一些商贩就会向猪肉、牛肉等肉中注入水、盐,以及其他一些可以增加香味的化学物。而这样也就大大提高了瘦肉里的钠含量。例如,一份113克的没有注过盐水的新鲜去骨嫩火鸡中,钠的含量是55毫克,而一份相同重量但注了30% 的盐水的烤火鸡中,钠的含量则高达840毫克。把它塞到购物车之前,先考虑清楚吧。

 

27食品公司不会让你知道限制卡路里的包装实际是敲诈顾客。 2007年的一项研究发现,不管是大包装还是多包装的曲奇或薯片,其重量都是一样的。这就是关键点:人们买到的曲奇和薯片重量都是一样的。学会自制当然是自己的问题,但是这里却隐藏着更大的秘密:食品公司会以双倍的价钱卖给你同样重量的零食。在收款台付款之前,想想是不是值得你掏出钱包。
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